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‘총매출 820억’ 첫 급여 80만 원에서 시작해 연봉 13억 달성한 보험설계사┃보험 역사에 한 획을 그은 보험왕의 전쟁 같은 일상┃직업의 세계 일인자┃#골라듄다큐

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ava
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※ 이 영상은 2011년 9월 5일에 방송된 ＜직업의 세계 일인자 - 대한민국 재정주치의를 꿈꾼다 보험왕, 정미경＞의 일부입니다.

2010년 수입보험료 130억 원, 총 매출액 820억, 연봉 13억 기록의 주인공
지난 7월 서울경제가 주관한 서경 참보험인 대상에서
금융위원장 명의 대상을 받은 정미경 설계사!
일반사원 월 평균계약이 4~5건인데 반해 그녀의 계약건수는 월 15~20건
얼마 전 그녀가 속한 D생명에서 설계사 출신 최연소 명예전무로 임명 되었다.
보험왕, 정미경의 삶을 만나본다.

1. 만 36세의 젊은 FP 정미경 ‘억’ 소리 나는 그녀만의 노하우
 
지난 7월 서울 경제가 주관한 서경 참보험인 대상에서 금융위원장 명의로 수여하는 대상을 받은 정미경 설계사!
보유고객 700여명에 지난 수입보험료는 무려 130억을 올린 보험여왕이다.
하지만 처음부터 그녀의 시작이 화려한 것은 아니었다.
첫 급여 80만원을 받으며 올린 실적은 겨우 4건에 불과.
그런데 1년 뒤 그녀는 월 800만원을 받는 설계사가 됐다.
100여명의 설계사들이 거쳐 갈 정도로 까다로운 고객도 그녀만의 노하우로 3년 만에 재산 모두를 맡기게 되는데...
과연 그녀만의 영업 비법은 무엇일까?

2. 남다른 아이디어와 노력, 그리고 이벤트로 평생고객을 만들어라

2000년대 초, 영업이 무엇인지도 모르고 시작한 정미경 설계사!
그녀의 초기 영업은 고작 전단지를 돌리는 것 이었다.
하지만 그녀는 남들과 똑같이 해서는 성공할 수 없다는 생각에 차별된 영업을 시작했다.
바로 보장설계프로그램!
전직 컴퓨터 프로그래머 출신인 그녀는 여러 곳에 가입한 보험을 한 눈에 볼 수 있는 프로그램을 개발 한 것이다.
보장설계프로그램을 시행한 첫 달 15건의 계약을 성사시켰다.
그녀의 노력은 여기서 그치지 않았다.
아줌마가 파는 보험이라는 이미지를 개선하기위해 펀드투자상담사와 AFPK (개인종합재무설계업무) 자격증취득, 부동산경공과정수료 등 자기개발에 게을리 하지 않았다.
고객을 위한 이벤트도 남다른 그녀! 고객의 경조사를 챙기는 것은 기본!
VIP고객을 위해서 자비로 골프대회를 올해로 6회째 열고 있다.
이런 노력과 프로정신은 깐깐한 전문직 남성들도 고객으로 만들게 했다.
현재 그녀의 고객 80%는 전문직 종사자라는데...

3. 책상에서 고객의 꿈을 그리지 말고 직접 발로 뛰어라
700명 고객을 하나도 빠짐없이 관리하기위해
정미경 설계사는 개인 전담비서를 2명이나 두었다.
이를 바탕으로 분기마다 고객들에게 재정상태 수익률을 보고하는 것은 기본!
아픈고객 병문안, 이사한 고객 챙기기 등 그녀가 알고 있는 고객의 정보는 놓치지 않는다.
이를 위해 울산을 시작으로 대구, 부산 등 고객이 원하는 곳이며 어디든 간다.
이렇다보니 하루 통화량만 150통이며, 이동거리는 서울에서 부산까지 가는 편도 만큼이다.
하지만 고객을 만나는 시간이 가장 행복하다는 그녀,
그녀만의 철저한 고객관리를 알아본다.
 
4. 제2의 정미경을 만들어라! 후배 양성 프로젝트
보험과 설계사에 대한 이미지를 높이기 위해서 스타 FP로 양성중인 정미경 설계사!
이제까지 2기를 배출, 60여명의 후배들을 교육 시켰다.
금융상품지식, 프레젠테이션 기법과 같은 이론적인 교육은 물론, 바쁜 시간을 쪼개 현장교육도 실시하고 있다.
그 결과, 그녀의 제자 4명은 작년 판매실적이 전국10등 안에 들 정도로 눈에 띄는 성적을 거두었다.
5년, 10년 후에는 보험설계사가 전문적인 재정 컨설턴트로 인정받을 수 있도록 하는 것이 목표라는 정미경 매니저의 후배양성 현장을 들여다본다.

5. 도전은 그녀의 인생, 새로운 고객 CEO를 만들어라
남들은 성공했다고 말하지만 여전히 매일매일 고민하는 그녀!
앞으로 20년 이상 현역에서 뛰고 싶다는 그녀는 잠시도 현실에 안주할 수 없다.
최근 그녀는 새로운 고객층인 CEO고객을 만들기 위해 동분서주 중이다.
드디어 어렵게 CEO와 첫 상담을 갖게 되는데...
하지만 평소와 달리 긴장한 모습이 역력한 정미경 설계사
과연 그녀는 CEO와 첫 상담을 잘 마칠 수 있을까?

보험 역사의 한 획을 긋고 있는 보험여왕 정미경 설계사
그녀의 지칠 줄 모르는 열정을 직업의 세계 일인자에서 만나본다

✔ 프로그램명 : 직업의 세계 일인자 - 대한민국 재정주치의를 꿈꾼다 보험왕, 정미경
✔ 방송 일자 : 2011.09.05

#골라듄다큐 #직업의세계일인자 #직업 #보험설계사 #보험왕
Category
다큐멘터리 - Documentary
Tags
EBS, EBS documentary, EBS 다큐멘터리
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